Tržne in druge analize

Vsako načrtovanje naj temelji na analizi

Ne glede na to, ali izdelujemo ali slide3prenavljajmo strategijo podjetja ali pa izdelujemo poslovni načrt za naslednje leto, je dobro, če naše odločitve temeljijo na pravih podatkih. Podatke lahko dobimo iz preteklih izkušenj poslovanj, javno dostopnih statistik lahko pa se lotimo izdelave tržne analize na primer z anketo. Velikokrat pa nam na trgu dosegljivi podatki ne zadoščajo. Razloga sta običajno dva. Prvi razlog je, da nam vse informacije niso dostopne. Take so na primer informacije o konkurentih. Drugi razlog je, da informacije še ne obstajajo. Tak primer so na primer informacije o bodočem razvoju novih tehnologij ali pa ravnanju in preferencah strank, kadar nameravamo trgu ponuditi nove izdelke. V slednjih primerih se lotevamo kvalitativnih analiz s katerimi poskušamo priti do čim bolj verjetne ocene.

Read more: Vsako načrtovanje naj temelji na analizi

Z dobro analizo ugotovimo katere so naše stranke

analisis2 200x156Vprašanje katere so naše stranke se na videz zdi nepotrebno, saj vsako delujoče podjetje svoje stranke pozna in redno zadovoljuje njihove potrebe. Pa je res tako? Številna podjetja, tudi največja, kot so telekomunikacijski operaterji ali pa manjša proizvodnja podjetja imajo več različnih skupin strank s katerimi poslujejo na različne načine in ustvarjajo različne donose, včasih celo izgubo. Pomembno je vedeti katere so naše stranke., torej tiste s katerimi ustvarjamo največ dodane vrednosti, kakšne so njihove potrebe in kako razširiti njihov nabor. V širitev nabora strank s katerimi ne ustvarjamo dodane vrednosti najbrž ne bomo vlagali, razen, če za povečanje zaslužka ne potrebujemo večjo ekonomijo obsega. A prej se prepričajmo, če je to sploh smotrno, glede na pričakovane reakcije konkurentov.

Read more: Z dobro analizo ugotovimo katere so naše stranke

Kontakt

MAJAN - poslovno svetovanje
Primožičeva 34,
1231 Ljubljana-Črnuče
e-pošta: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
tel.: +386 41 36  00 20

EU e-Privacy Directive

Ta spletna stran uporablja piškotke za boljše delovanje strani in za analitične potrebe. Z uporabo naše spletne strani se strinjate, da namestimo piškotke v vaš brskalnik.

Zavrnili ste uporabo piškotkov. To odločitev lahko kadarkoli tudi spremenite.

Dovolili ste uporabo piškotkov. Odločitev lahko kadarkoli spremenite.

2018  MAJAN - poslovno svetovanje